源流量是什么,源流量怎么理解

大话运营教研室 大空 52 0

源流量:互联网产品,初始流量的获取方式。具体定义:流量第一次到达平台(网站、app、公众号、专栏等)的方式。源流量是一个宽泛的概念,主要是为了在沟通中,更方便的让对方明白平台的初始或者主要流量是怎么来的。在实际操作中,如果我们不知道一个产品源流量怎么来的,自己冒然去操作一个类似的产品,很可能失败。

源流量是什么,源流量怎么理解-第1张图片

通过举例理解源流量是什么:

1、一个地板行业的垂直门户A网站,用户是怎么知道此网站并进行使用的呢?

解:

  • 大量用户是通过搜索引擎搜索‘地板’等相关关键词,发现A网站,并进行使用。此时,我们可以说A网站的源流量是搜索型流量(seo流量)

  • A网站运营3年后,本行业所有人都知道网站的存在,大量流量通过直接输入网址或者打开标签的形式打开A网站。此时,A网站的源流量依然是搜索型流量。

  • 移动互联网时代到来,A网站启用的公众号(A1),并且有100W粉丝。此时,A1公众号的源流量也是搜索型流量。

2、B情趣有淘宝店(B1)位淘宝情趣类目第一,8年老店。后转化为B情趣微信公众号(B2)有150万用户,B情趣APP(B1)有100万用户,B公司先有淘宝、后有公众号、后有APP。那么B公司的用户是如何获取的呢?

解:

  • 大量用户是通过淘宝搜索情趣相关关键词,发现B1淘宝店,并进行购买成交。B1包裹中有公众号二维码和APP宣传,引导用户关注。那么,我们可以说B1淘宝、B2公众号和B3APP的源流量是搜索型流量。

  • 部分用户是通过淘宝直通车、钻展、天天特价、站外活动网站进入淘宝并成交,那么我们可以说1淘宝、B2公众号和B3APP的部分源流量为展示型流量。

  • 总结,B公司总体流量以搜索型流量为主,展示型流量为辅!

源流量使用:

在我们做一个互联网产品时(网站、公众号、APP等),不可避免的要调研同行是怎么做的。最主要的是要明白,同行的流量(用户)的来源和转化方式。其中尤其要对流量追根溯源,明白流量的最初来源方式:源流量。

此时,可以根据己方的具体情况,做出更好的决策。

源流量是什么,源流量怎么理解-第2张图片

例:你在微信里经别人介绍关注了一个健身公众号(C),你觉得C好牛啊,公众号做的好挣钱啊,你也想做一个。然后,你开始往微信公众号发文章,并同步到其他自媒体平台,两个月后,你发现并没有什么卵用,问题出在哪儿?

你找到大话运营的老师,问,为什么他可以我不行呢?大话运营的老师,经过三天三夜不合眼(其实很快的啦)的调研后发现:此公众号的主人,在知乎运营一个健身号,已经成大V了。此健身知乎号的流量导入公众号,并在公众号形成最终关注。

所以,此案例里面,知乎号就是“源流量”。不知道源流量,直接上去就干,是蛮干。

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